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　　证券之星消息，2023年12月8日云从科技（688327）发布公告称公司于2023年12月8日召开业绩说明会。

　　答：尊敬的投资者，您好！公司通过积极拓宽融资渠道、加强应收账款管理等举措，不断夯实现金流状况。感谢您的关注！

　　其次，TO G端、 TO B端与 TO C端在部分技术路径与技术迭代上存在差异，并且交互入口也存在区别。短期规划中，TO G端与 TO B端还是公司主要方向业务方向，这点确定性与稳定性较高，而 TO C端的技术与产品的规划正在进行中。后期公司将根据市场行情、国家政策以及行业技术发展进度等因素实时动态调整 TO C端的投入力度与项目进展。

　　最后，基于企业愿景与企业使命角度来看，公司期望通过各种 I精灵、数字人、I助理等来提升人类的工作效率和生活满足感，因此最终落脚点就是 C端。感谢您的关注！

　　问：请公司的远景目标是什么？在人工智能领域，与同行人工智能公司相较，公司拥有哪些技术上的先发优势？

　　答：尊敬的投资者，您好！公司的远景目标是“定义智慧生活，提升人类潜能”，致力于引领人工智能产业化进程，定义智慧生活，提升人类潜能。在通用人工智能的未来，打造像人一样思考的人机协同产品和服务，改变行业业务效率，提升人类生活幸福质量。

　　公司过去在感知、认知、行动的闭环上，积累和沉淀了自研的关键技术，特别在跨镜追踪（ReID）3D ；结构光人脸识别、大模型（语音、视觉、多模态、跨模态等）等领域拥有技术先发优势。在大模型时代，公司的技术优势主要体现在1、算法优势；2、工程化优势；3、多模态优势；4、生态优势路遥知马力，公司会持续坚定地通过技术、产品和服务为客户提供价值提升，创造更多的智能化的产品和应用。感谢您的关注！

　　问：请云从科技三季度收入增长主要是哪些方面导致？未来公司增量市场主要会在哪些方面有落地？

　　答：尊敬的投资者，您好！公司一直致力于技术和产品的商业化落地，并根据外部环境变化和客户需求进行业务的布局调整。今年已初步实现由 TO G为主的业务布局向 TO B业务的转型，在教育、制造、能源等行业的市场拓展均得到了正反馈。得益于自有人机交互相关软件需求和销售增加，公司在第三季度保持了健康的经营态势，营收实现了同比大幅增长江南电竞平台入口，同时公司的毛利率也有了比较大的提升，这些都是第三季度收入同比增长的重要原因。

　　未来公司的增量市场在 B端、SMB市场的各类应用场景，同时基于国产化算力和国产化软件和应用的不断推进，除了通过大模型激活的 CWOS 的智能化基座平台在各个行业的不断落地和渗透外，公司和生态伙伴联合打造的硬软一体的产品也会在金融、交通、能源、制造以及 SMB行业落地，市场空间巨大感谢您的关注！

　　答：尊敬的投资者，您好！云从科技一直致力打造开放的生态来拥抱智能化时代的到来，俗话说“众人拾柴火焰高”，公司一直和华为在研发、产品和市场等方面进行全面的合作，特别在联合打造国产化替代产品上，一直在根据市场和客户需求，联合上下游，进行生态共建。特别是今年在算力国产化的大趋势下，公司一起联合发布和销售的一体机产品，在大模型时代给客户提供了“开箱即用”“产品+服务的销售模式，明年的整体市场空间随着应用的落地会有更大的机会。感谢您的关注！

　　问：轻舟项目因募投资金不足延期，公司称要求 ISV/IHV在相关应用场景有明确的客户需求时进行研发，请目前轻舟项目实际接到的客户需求场景有哪些？

　　答：尊敬的投资者，您好！“两岸猿声啼不住，轻舟已过万重山”。感谢您对轻舟项目的关注一方面，本次轻舟项目延期，并非所有子项目均延期，而是部分延期到 2024年 Q1，部分延期到 2024Q2所以在公告层面描述是整体延期到 2024年 Q2。另一方面，轻舟项目原先是基于当时的应用场景需求拟定的建设计划，自今年年初以来，随着生成式技术范式的突破和应用拓展，导致应用场景变得更加广泛，而公司也顺时根据大模型技术和行业应用的发展，积极调整轻舟项目的建设路径，拓展更加明确的应用场景

　　目前在公司重点的金融、制造、交通、能源、教育和政务几个核心行业，接到的客户需求场景大致有20多项共性场景和其他行业个性场景需求，主要集中在政务服务、企业助手、安全生产、智能客服、SmartBI、设备运维、旅客服务、在线直播和在线培训等方面，各种需求随着多模态、跨模态和行业垂类模型的落地会更快得到应用。感谢您的关注！

　　问：今年颇有大模型混战的形势，公司觉得明年大模型和垂直模型行业会出现哪些趋势？

　　一是大模型得到全面普及随着计算能力的提升和数据量的增长，大模型的应用将更加广泛。这些模型可以处理更复杂的任务，提供更准确的结果。

　　二是垂直模型的专业化垂直模型是指针对特定领域或任务设计的模型。随着 I技术的发展，公司将看到更多专门针对特定行业或任务的垂直模型，如医疗、金融、教育等领域。

　　三是多模态学习未来的模型可能会更好地理解和处理多种类型的数据，如文本、图像、音频等，这将有助于提高模型的性能和更广阔的行业应用。感谢您的关注！

　　云从科技（688327）主营业务：从事人工智能算法研究及应用,面向客户提供人机协同操作系统和人工智能解决方案。

　　云从科技2023年三季报显示，公司主营收入3.46亿元，江南电竞平台入口同比下降24.13%；归母净利润-4.01亿元，同比上升31.93%；扣非净利润-4.38亿元，同比上升32.08%；其中2023年第三季度，公司单季度主营收入1.82亿元，同比上升181.27%；单季度归母净利润-9707.72万元，同比上升63.23%；单季度扣非净利润-1.17亿元，同比上升60.01%；负债率44.59%，投资收益577.6万元，财务费用-175.17万元，毛利率61.93%。

　　融资融券数据显示该股近3个月融资净流入3.72亿，融资余额增加；融券净流出2.24亿，融券余额减少。

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