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　　伟星股份002003）12月28日发布投资者关系活动记录表，公司于2021年12月27日接受11家机构单位调研，机构类型为保险公司、其他、基金公司、证券公司、阳光私募机构。

　　答：一方面，公司产品采用的是成本加成的定价原则，有一个相对基准的加成水平；当然，公司在生产工艺的改进、技术研发创新优势、劳动生产效率以及产品品质和原材料利用率的提升等，都会使得公司产品的毛利率有所上升；另一方面，公司遵循合作共赢的理念，希望与客户共成长，通过我们在服饰辅料领域的竞争优势来推进优质客户更好的发展。这个理念状态下，公司并不是以追求利润为唯一目标，更注重企业长期的可持续发展。因而，公司产品毛利率保持一个相对合理的水平是可持续的，当然不排除未来可能受流行趋势引起的产品结构变化、忙淡季等因素的影响而导致毛利率的短期波动。

　　答：公司产品采取的是成本加成的定价原则，且生江南电竞登录平台产交付周期较短，原材料的短期波动对公司影响不大。另外，公司会时刻关注原材料价格的变动，在合适的时机进行适量的备库，一定程度上能减少原材料价格上涨的冲击。

　　答：45年的发展，使得伟星在推进业务拓展的过程中培养了一支敬业、勤奋的团队，并形成了具有伟星自身特征、适应行业发展趋势变化的企业文化和企业精神。在具体考核机制方面，我们一般分为定量考核和定性考核两大方面，其中对基层员工的考核会偏定量方面，而对中层及以上的管理人员的考核会偏定性方面的。以销售公司的为例，定量考核，包括销售额、利润、现金流等指标，其中公司对经营质量比较关注；而定性考核，公司会关注下属销售机构的规范运作、梯队建设等内容。

　　答：首先，公司对外披露的前五大客户是按照财务开票口径统计的，并未穿透到品牌客户；如果按公司实际的前五大服装品牌客户进行统计，其占比并不低，优质客户群体的占比在提升。

　　答：需要视具体客户和应用场景而定，不同的客户和应用场景对价格、品质、交期和服务等的需求也有所区别。但总体来说，品牌客户对于拉链的品质、产品的时尚性及多样性、交期的及时性和灵活性等有非常高的要求，特别是后两者的权重越来越重要。而公司在这方面的积累和竞争优势非常适应当前行业的这一发展变化。

　　答：YKK与公司属于正面竞争关系。YKK的优势主要在于品牌的积淀和知名度，而公司注重在为客户供应优质产品的同时提供“全程一站式”的服务。另外，公司拉链在产品品类的多样性、时尚性，款式的新颖及创新能力、对市场的快速反应以及产品的配套能力等方面都形成了较强的竞争优势。

　　答：公司在过去几年进行多方面的布局是业绩增长的根本因素，所以相信随着公司与客户接触的深入，客户对公司在快速反应和综合保障服务等核心竞争力有更深的了解与认同，公司对订单的把控力会越来越强。

　　答：目前，公司在建的生产基地主要包括孟加拉三期工程、越南工业园和邵家渡工业园等项目。孟加拉工业园三期主要是设备方面的增加，目前根据市场情况做了部分的投入；越南工业园由于前期受疫情等因素影响，建设进度有所延后，目前公司正积极关注当地环境变化并采取多种措施推进项目建设；邵家渡工业园正在按计划进行投建，主要为了满足部分工序搬迁、技改以及品类扩张等需求。

　　问：近几年，服装品牌的代工厂集中化的趋势非常明显。那请问在辅料行业内是否类似的现象？

　　答：随着纺织服装行业集中度的不断提升，特别是优质品牌客户对于供应商在交期、服务和研发等方面提出更高的要求，使得资源向优质供应商集中，从而形成服饰辅料行业集中化的趋势。

　　答：由于服装辅料属于纺织服装的分支行业，行业统计数据较为缺乏，但根据纺织服装行业有关数据推算，目前公司钮扣产品占国内中高档钮扣的20%左右；

　　公司情况介绍公司专业从事钮扣、拉链、金属制品、塑胶制江南电竞登录平台品、织带、绳带和标牌等服饰及箱包辅料产品的研发、制造和销售，主要服务于服饰、鞋帽、箱包和体育休闲用品等领域的品牌客户，属于日用消费品的分支行业。

　　追溯历史，最早可以追溯到1976年，公司控股股东伟星集团有限公司彼时已开始涉足钮扣业务。伴随着改革开放，一方面我国以廉价劳动力的优势参与国际分工，纺织服装业等劳动力密集型的行业实现了快速发展；另一方面随着经济的发展，人们对美好生活的追求，使得市场对辅料产品的需求更加多样，公司在此浪潮中迅速成长。2000年开启拉链业务，主要服务于中高档的服装客户。2004年在深交所作为中小板首八家之一登陆资本市场。上市后，经过几次募集资金的投入，公司在规模、技术等综合竞争实力方面得到了快速提升，行业美誉度也在不断上升。同时，国内服装企业快速成长，细分服装品牌逐渐形成的偏寡头式效应，“好马配好鞍”的诉求推动公司规模和经济效益的快速提升。

　　2010年以后，伴随着人民生活水平的不断提高，劳动用工成本大幅提升，我国的国际比较优势逐步削弱，纺织服装行业出现了向东南亚迁徙的现象，行业内竞争愈加激励。2020年疫情使得中小企业愈加艰难，优质企业获得更多的机会。

　　公司曾困惑传统劳动力密集型企业该何去何从？公司未来的发展方向在何方？在此背景下，公司在过去五六年积极进行全方位转型升级，重点布局如下方面工作：

　　1、持续推进全球化战略布局，主要体现在国际化生产基地的布局、国际化品牌的培育、国际营销网络的拓展、国际化员工队伍的组建及扩大和国际化经营理念的形成及发展；公司正与越来越多的国际品牌运营商进行直接的接触。

　　2、大力推进智能制造，不断提升现场生产效率和制江南电竞登录平台造水平。服饰辅料产品，是典型的非标产品，品类繁多，个性化明显，订单也呈现出“多品类、多批次、小批量”的特点。公司较早认识到劳动力用工成本持续高企的趋势以及自动化生产对提升产品品质稳定性和竞争力的好处；这些年，通过持续不断投入，取得了不错的成效，并且“数智”制造处于行业领先位置。

　　3、持续提升公司制造水平、技术水平和产品品质。公司对现有客户结构进行优化升级，向全球品牌客户进行全方面拓展。因此，公司必须不断提升生产制造水平，让公司的产品、技术、品质等能响应一二线品牌和奢侈品牌的要求。

　　45年的发展，伟星在推进业务拓展的过程中，培养了一支敬业、勤奋的团队，并形成了具有伟星自身特征的、鲜明的企业文化和企业精神。2020年的疫情对行业造成了巨大的影响，但对优质企业而言，每经历一次行业调整，都是一个机遇；

　　而对小企业来说，这些往往会带来很大的障碍。经过疫情，公司在行业中的影响力得到了进一步提升；未来希望通过五到十年的努力，成为“全球知名服饰辅料专业供应商”;

　　浙江伟星实业发展股份有限公司主营业务为从事各类中高档服饰辅料产品的研发、生产与销售。公司的主要产品有钮扣、拉链、金属制品。公司曾先后荣获“国家知识产权示范企业”、“中国轻工业百强企业”江南电竞、“中国服装行业百强企业”等多项荣誉，产品多次列入国家火炬计划示范项目。

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